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公开课回顾 | 首席营销官cmo训战营:华为百战百胜作战法,帮助企业锻造一支能征善战的营销铁军队伍 -九游会j9官网ag登录入口

2024/3/22 18:21:58


3月15日-16日,百思特商学院《首席营销官训战营》于济南圆满结束。


百思特商学院营销专家陈老师从营销核心问题思考引入,为学员们深入细致地剖析了大客户销售“九招制胜”策略,结合一系列实际企业案例,生动地展示了这些在实际操作中的应用方法与效果,让学员企业们受益匪浅。


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营销是一门科学,也是一门艺术。


陈老师通过大客户销售九招制胜,通过理论、实践、研讨、输出等各种教授方式结合,帮助学员企业打造营销铁军。


第一招:市场洞察

行动前要做好洞察与选择:

洞察行业趋势,选择适合的细分市场;

根据细分市场特点,选择匹配度高的客户;

有策略的摸清客户情况


第二招:客户关系管理

客户关系带来的价值:

支撑公司盈利;支撑市场目标达成;支撑各种市场环境下的业务平稳增长;支撑竞争目标达成


第三招:发展教练

 方法:甄别客户态度;客户关系拓展的方向;客户关系提升手段


第四招:识别客户需求

个人对行业知识的积累,行业新闻、客户年报等,差距分析;

组织层面积累,客户信息、战略痛点分析等;

标杆经验的“时间差”、成功故事;

通过与客户的沟通


第五招:竞争对手分析

认清自己的优势和劣势;

对标目标客户不同的产品需求,重点展示对应优势;

以客户为中心做竞争分析,细分为行业与地域


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第六招:差异化方案定制

差异化方案的本质是提供更高的价值;

差异化的j9九游会官网入口的解决方案,可以有效避开红海市场价格战


第七招:呈现价值

针对不同的受众设计不同的价值主张;

将差异化的方案输出成营销材料与客户正式沟通;

全方位立体呈现我司价值,不断强化我司是客户;

不断重复观点,才能使我司价值深入人心


第八招:影响供应商格局

供应商管理的目标:打造自主、可控、安全、高效供应链;

采购部门绩效考核-围绕价格、效率、时间、质量等综合考量;

理解客户采购所处的阶段


第九招:项目运作

通过铁三角作战模式,实现专业对接、协同作战、前后端拉通,及时应对项目过程中常见的问题;

根据客户特点灵活配置铁三角


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通过为期两天的培训课程,结合理论与实践的教授方式,最大程度上保证了培训效果,及时帮助学员根据实际情况答疑解惑。


培训课后,学员企业纷纷表示本次课程内容对于企业营销动作规范化,打造正规军,复制成功案例具有指导意义。未来,百思特商学院将持续为企业赋能,提升营销管理水平!


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