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赢战2024 | 百思特铁三角售前训战营圆满结束! -九游会j9官网ag登录入口

2024/1/4 8:55:52


赢战2024


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为了全面提升百思特售前作战能力,2023年12月28日至29日,来自全国各地70余位bester齐聚深圳·丽雅宴会厅,以战为训,以训促战,开展为期2天的“铁三角售前训战营”。


本次训战营从j9九游会官网入口的解决方案、ltc销售流程及铁三角运作、crm系统、标准合同文本等一系列专题进行讲解,采用主题分享与分组研讨、pk赛的模式,通过“理论 实战”相结合,帮助销售与顾问更好地吸收培训内容并应用实战成果。


壹 主题分享


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百思特集团董事长 张正华


百思特集团创始人、董事长张正华首先发表了开营致辞,期望在两天训战结束后,大家能成为一支有凝聚力的团队,一同披荆斩棘。


随后,张正华董事长带来了《企业诊断及j9九游会官网入口的解决方案开发》的主题分享,就铁三角的基本概念做了说明,铁三角是一种营销手段的演化路径与过程。张总归纳提炼了百思特在客户分析调研及客户j9九游会官网入口的解决方案方面的相关框架与工具,从五个层面进行了深入讲解。


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百思特集团常务副总裁 孟德强


百思特集团常务副总裁孟德强就《百思特ltc销售流程及铁三角运作》进行了分享。从真实项目案例切入,同大家讨论了什么是ltc以及百思特ltc的流程、铁三角角色认知。并从标杆ltc流程开始,分别对管理线索、管理机会点、管理合同执行等阶段进行了详细的探讨与交流。


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百思特集团总裁 陈浩


百思特集团总裁陈浩以《咨询项目售前方案策划》为题展开分享,特别强调了方案策划中痛点与买点的识别、项目建议书的撰写、方案讲解等重点内容。

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左:百思特集团副总裁 段娜

右:百思特销售与运营管理部总监助理 刘涛


百思特集团副总裁段娜、销售与运营管理部总监助理刘涛,分别带来了《标准合同文本讲解》与《crm系统讲解》,确保大家在进行售前各项关键节点时都能进行正确、高效的操作。


所有分享环节结束后,现场的七个小组基于对应素材开展售前方案策划,并输出策划报告、项目建议书等内容,为第二天的实战演练展开了热烈准备。


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贰 实战演练


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29号清晨,七个小组按照抽签顺序,依次上台为大家带来了一场精彩纷呈的现场实战演练与pk赛,emt成员作为评委进行评分。每一小组都倾尽全力,展现出了自己的最佳状态。


评委们针对每个小组的实际情况,模拟实际场景,提出了相应问题,指出了部分小组在分析深度、广度等方面的不足,让学员受益匪浅。


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百思特集团高级副总裁 梅森林


随后,百思特高级副总裁梅森林带来了《大客户的持续开发》的分享。从持续开发客户的成功案例展开,强调了项目成功最核心的评价标准应该更多地站在客户角度,给客户带来价值创造。


突破自我,创造价值


最后环节,主持人宣布了本次训战营pk赛的最终结果,并颁发奖品,获奖小组上台进行了发言总结。


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至此,百思特铁三角售前训战营圆满结束,百思特将坚持以客户为中心的服务理念,不断突破自我,为客户带去更多价值!


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