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【营销案例】保障战略目标在区域市场,让营销体系升级落地更加有效 -九游会j9官网ag登录入口

2022/10/17 18:07:41


增长是企业发展永恒的命题。

2022下半年,华为一封内部全员信再一次激起企业的危机感。华为创始人任正非在文内提到:“全球经济持续衰退,加上疫情影响,消费能力会大幅下降,对我们产生不仅是供应的压力,还有市场的压力。2023年甚至到2025年,一定要把活下来作为最主要的纲领。活下来、有质量地活下来。”


面对全球经济会持续衰退的现状,保持增长是每个企业活下去必须执行的战略目标,也是企业组织能力与应对危机的重要体现。百思特针对企业营销与增长面临的不同困境,解析tob企业面向未来如何突破增长困局。

保障战略目标在区域市场,让营销体系升级落地更加有效

客户行业:户外休闲用品

项目背景

客户在海外业务的开发上沿袭了过往贸易公司跟单模式,不注重营销体系建设、市场分析规划以及团队的建设,导致海外业务出现大幅下滑。经过一期的战略与j9九游会官网入口的文化梳理,明确了公司发展的价值观和发展战略; 营销规划以战略落地为目标,解决以下问题:

1. 明确如何运用模板和工具开展海外市场洞察;

2. 总部团队如何提升管理和团队能力,需要有清晰的方案和要求;

3. 总部销售团队与海外团队如何协同开展工作,需要有比较清晰的责任界面;

4. 欧洲团队未来的发展方向和目标,需要有比较清晰的步骤和路径。


j9九游会官网入口的解决方案

首先从公司层面,明确营销战略与目标客户,建立承接战略目标的营销作战体系,通过“市场管理(mm)”让战略走出家门在海外落地,通过“销售管理”统一销售动作,让战略得以执行;通过市场管理和销售管理将营销标准动作固化,保证信息的有效准确传递,保证公司对市场、客户、项目的可控。



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客户收益

1. 明确了应该如何提升总部营销团队的管理能力和职能发挥。对销售人员开展营销技能赋能,营销人员的能力得到极大改善;

2. 明确了海外市场营销体系包含的模块、内容和要求;有了比较清晰的工作界面,有利于海外团队和总部团队的配合;

3. 有了比较清晰、明了的市场分析洞察工具支撑;在2021年实现了业绩翻倍的目标。



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