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7天6夜德国访学,问道大师赫尔曼·西蒙 -九游会j9官网ag登录入口

2023/7/5 17:44:49


吴聊财经


“有多少人希望建立隐形冠军公司呢?”

 在一次演讲中,“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙问在场的中国企业家。

 

结果,1000多人的会场,50%的人举起了手。
 

一直以来,中国企业家都是“隐形冠军”理念的最大拥趸者。 


尤其在科创板上线后,对标德国“隐形冠军”,打造“专精特新”企业(专业化、精细化、特色化、新颖化),成为中小企业制定战略和组织发展的重要方向。


11月,“与大师同行”之德国站即将启程,这一次我们将跟随张正华导师的脚步,根据“专、精、特、新”4大类别,走进巴斯夫、通快、西门子、奔驰等8家德国代表企业,学习“隐形冠军”的成功之道。 


更重要的是,本次访学我们还将面对面对话大师——《隐形冠军》作者、德国著名管理思想家赫尔曼·西蒙,学习企业转型及组织变革的成功实践,共同探讨德国企业的管理理念与核心竞争力。 


为什么要在当下向德国“隐形冠军”企业学习?为了帮你更好的理解本次访学之旅的学习意义,我们特别准备了本次预习主题:何为“隐形冠军”?它们为何具备强大的市场竞争力?


1、何为“隐形冠军”? 

提起德国企业,大多数人最先想到的,无疑是大众、宝马等跨国企业。但实际上,这类庞然大物只是德国企业中的特例。


以《财富》杂志发布的“2022年世界500强企业榜单”来看,德国企业仅占28位。相比之下,中国145家,美国124家,日本47家。

如果不是这些大企业,真正驱动德国经济的都是些什么公司呢?


30多年前,赫尔曼·西蒙在经过一系列研究后,找到了答案:真正支撑德国经济的,是数以百万计的中小企业,其中又以“隐形冠军”最为特别。


它们是细分市场的领导者,其地位无可撼动,有的甚至占据了全球95%的市场份额。与此同时,它们的技术创新遥遥领先于同行,其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司。

但是,由于所在行业相对生僻,加上专注的战略和低调的风格,它们都隐身于大众的视野之中。 


于是,西蒙将符合这些特质的企业,称之为“隐形冠军”。那么,德国有多少这样的“隐形冠军”呢? 


西蒙统计,2018年,世界上约有2700家“隐形冠军”,而其中大概一半都是德国的中小企业。它们在提供德国国内70%以上就业的同时,创造了40%的gdp。 


看到这些数据,不知道你是否有种熟悉的感觉。在中国,无数中小企业做出了同样重要的贡献:50%以上的税收,60%以上的gdp,70%以上的技术创新,80%以上的城镇劳动就业,90%以上的企业数量。 


而其中的佼佼者,当属“专精特新”中小企业,它们也被称为中国的“隐形冠军”。

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来源:《sap:从隐形冠军看数字化转型的未来》 


与德国相比,中国“隐形冠军”企业的发展,有何种独特之处?其优势和短板分别是什么? 


德国的“隐形冠军”企业,都有哪些成功实践与转型经验,值得中国企业学习借鉴? 对于正在成为“隐形冠军”的中国企业来说,可以学习德国企业的哪些经营理念与管理方法?

 

……

本次德国之旅,西蒙将在私董会环节,与中国企业家就以上问题展开讨论,共同探索中国企业的“隐形冠军”之道。 并且,他还将分享对“隐形冠军”企业研究的最新思考与成果,带大家理解“隐形冠军”背后的商业逻辑。 


2、“隐形冠军”的竞争力源自何处? 

在我们常规的认知里,企业的目标是做大做强,但“隐形冠军”企业却都是“小而美”,为什么它们如此不起眼,却依然具备强的竞争力呢?主要有以下3点原因。 


第一,专注到偏执。 

“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域,精耕细作直到垄断,成为该领域独一无二的存在。从一开始,他们就抱有坚定的目标和雄心:一定要在这个领域成为“主宰者”,做游戏规则的制定者。 


比如本次访学的目标企业之一巴斯夫,它是基础化工材料的超级供应商,比如日常用到的塑料、纺织染料、维生素、消毒液、液晶显示屏、芯片、液化天然气、汽油、汽车涂料以及生物医药领域的关键性化学材料,都可能是巴斯夫集团生产并供应的。 


第二,重视研发。 

正因为极致地聚焦,“隐形冠军”更能长期、高比例的投入技术研发,打造和积累无人能及的技术力量。 


依靠技术优势,它们完全不需要依靠价格战来抢占市场,而是坚持走高质高价路线。比如,同等重量的机床,德国制造的价格是中国制造的20倍。 


第三,贴近客户。 

“隐形冠军”追求贴近客户,和客户建立最直接的关系。为此,它们哪怕在全球经营和销售,也不会通过分销商,而是自己建立子公司。 


为了服务好客户,他们往往“事必躬亲”,基本所有的事都亲力亲为。尤其在自己的核心竞争力上,绝不选择外包,全部自己做。比如一家铅笔公司,为了保证木材质量的稳定,就在巴西开辟了一个种植园,种树,生产铅笔。 


在“隐形冠军”看来,想要高品质的终端产品,就一定要在价值链上挖得足够深。 


为了带你更深入了解德国“隐形冠军”,学习它们在品牌建设、管理模式、技术规划、数字化转型、全球化布局等方面的领先经验,本次访学,我们将按照专业化、精细化、特色化、新颖化4个类别,带你走进8家德国“隐形冠军”标杆企业。 


它们分别是: 


◎ 专业化代表:全球最大的化学品生产企业之一巴斯夫 

◎ 精细化代表:全球最大的医药和化工企业之一拜耳、德国国民级腕表荣汉斯(junghans) 

◎ 特色化代表:德国高端豪华车品牌奔驰、欧洲乃至全球最先进的数字化工厂之一西门子安贝格工厂 

◎ 新颖化代表:工业生产机床和激光领域的市场及技术领导者德国通快集团 


它们无不是各自细分领域内的领导者,更重要的是,伴随着德国工业4.0的推进,其中不少企业已成为数字化转型的领先企业。


比如西门子安贝格工厂,"它是目前被业界认为最接近工业4.0概念雏形的工厂,是“灯塔工厂”之一,也是全世界有的13家“可持续灯塔工厂”之一。所谓“可持续灯塔工厂”,是在所有灯塔工厂中具备生态发展可持续性的工厂可以说是“灯塔中的灯塔”。


本次访学,我们将近距离了解安贝格工厂数字化制造j9九游会官网入口的解决方案、发展历史以及近几年的创新,现场我们还会一起交流提问,探讨其如何成为国际上公认的工业4.0应用典范。 


过去,“隐形冠军”是工业3.0时代的领头羊;未来,完成数字化转型的“隐形冠军”,将继续引领全球市场。 


今天,我们邀请你加入“与大师同行”之德国站,与“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙面对面对话,走进德国“隐形冠军”代表企业,学习“隐形冠军”的成功之道。 


本次访学,你还将收获: 


◎ 前往巴登符腾堡州投资署,了解德国和中国之间的贸易合作和文化交流状况; 

◎ 参与中德企业家交流会,寻找潜在的商业机会; ◎ 参观海德堡大学,了解德国高等教育体系、科技研发及实验室实践; 

◎ 与张正华导师同行学习,挖掘海外市场中的商业机会; 

◎ 探寻德国特色酒庄,感受德国文化,享受德国美食,品鉴美酒; 


…… 


在梳理上千家企业后,百思特咨询集团董事长张正华老师发现,没有一家企业是因为主动变革落后的,相反以不变应万变的企业更可能倒下。 


11月,与我们一起,问道大师赫尔曼·西蒙,向德国“隐形冠军”学习,做一家在变革中持续成长的企业。


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